In dieser Ausgabe unterhält sich Thomas mit Marek Büttel, Leiter SAP Commercial Sales Training & Enablement Europe darüber, dass es auch im Vertrieb immer mehr Freiheitsgrade gibt.

Thomas Jenewein und Marek Büttel sprechen über zwei wesentliche Punkte - Wie ändert sich der Vertrieb und wie ändert sich das Management im Vertrieb. Marek Büttel schildert hier seine Perspektive bei SAP. Dabei geht es um Freiheitsgrade vs. Vorgaben und Mikromanagement, die Bedeutung von diversen Teams und der Digitalisierung im Vertrieb von CRM Systemen bis social Selling. Marek teilt auch einige seiner lieblings-Vertriebspodcasts. Hängen geblieben ist ein einfacher Tip für Vertriebler, der aber eigentlich für jeden gilt: Du musst dein Produkt / Service lieben! (vor allem wenn du andere davon überzeugen möchtest).

Links:

Dirk Kreuter (https://dirkkreuter.com/pages/podcast)

Vertriebsfunk (https://xenagos.de/vertriebsfunk/)

Christian Bischoff (https://www.christian-bischoff.com/podcast/)

Infos zu SAP Training & Enablement: www.sap.de/training